뷰티샵
피부샵 회원권 할인율 얼마나 주는게 적당한가요?
단품 관리 가격 대비 회원권 할인율을 어느 정도로 설정해야 할지 감이 안 잡힙니다
저는 지금 단품 기준으로 관리 한 번에 일정 금액을 받고 있는데 회원권 구성을 어떻게 해야 할지가 진짜 고민입니다
10회권이나 20회권 같은 횟수권으로 묶을 때 단품 대비 몇 퍼센트 할인을 줘야 고객 입장에서도 메리트가 있으면서 운영 쪽에서도 너무 손해가 안 나는 구조인지를 모르겠습니다
너무 적게 깎으면 그냥 단품으로 끊지 굳이 회원권 살 이유가 없고 너무 많이 깎으면 재료비에 인건비 생각하면 남는 게 없는 상황이 될 것 같아서요 ;;
보통 업계에서 단품 대비 15~20% 정도 할인이 일반적인건지 아니면 그보다 더 주는 편인지도 궁금하고 횟수 구성 자체를 어떻게 짜는게 회전율이나 매출 면에서 낫는지도 잘 모르겠습니다
예를 들어 5회권이랑 10회권 중 어떤 걸 메인으로 밀어야 하는지도 판단이 안 서고요
혹시 이미 회원권 운영 중이신 분들은 실제로 어떤 구조로 가격 설계를 하셨는지 궁금합니다!
저는 지금 단품 기준으로 관리 한 번에 일정 금액을 받고 있는데 회원권 구성을 어떻게 해야 할지가 진짜 고민입니다
10회권이나 20회권 같은 횟수권으로 묶을 때 단품 대비 몇 퍼센트 할인을 줘야 고객 입장에서도 메리트가 있으면서 운영 쪽에서도 너무 손해가 안 나는 구조인지를 모르겠습니다
너무 적게 깎으면 그냥 단품으로 끊지 굳이 회원권 살 이유가 없고 너무 많이 깎으면 재료비에 인건비 생각하면 남는 게 없는 상황이 될 것 같아서요 ;;
보통 업계에서 단품 대비 15~20% 정도 할인이 일반적인건지 아니면 그보다 더 주는 편인지도 궁금하고 횟수 구성 자체를 어떻게 짜는게 회전율이나 매출 면에서 낫는지도 잘 모르겠습니다
예를 들어 5회권이랑 10회권 중 어떤 걸 메인으로 밀어야 하는지도 판단이 안 서고요
혹시 이미 회원권 운영 중이신 분들은 실제로 어떤 구조로 가격 설계를 하셨는지 궁금합니다!
댓글 5
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단품으로만 받다가 회원권 도입하려니까 어디서부터 시작해야 할지 막막한 그 느낌 너무 알 것 같아요
저도 처음에 그냥 감으로 짰다가 나중에 원가 계산해보니 할인을 너무 많이 줬더라고요 ㅠㅠ
횟수권은 10회권을 메인으로 밀되 5회권은 신규 유입용으로 낮은 진입장벽 역할로 두는 구조가 회전율 면에서 유리합니다
재료비 + 인건비 합산한 원가를 먼저 정확히 뽑아두고 거기서 역산해서 할인율 상한선을 정하는 게 손해 안 나는 구조 짜는 첫걸음입니다
저도 처음에 10회권 할인율 너무 후하게 잡았다가 뒤늦게 후회했던 기억이 있어서 이 고민이 얼마나 무거운지 알 것 같아요 ㅠㅠ